裸出真实、拼出精彩,合肥酒厂战略新品“裸拼
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裸”是一种坦诚,是对自我真实表达的态度;“拼”是一种精神,是对未来精彩生活的追求。

白酒为中国特有的一种蒸馏酒,拥有5000年以上历史,是世界六大蒸馏酒之一,也是中国老百姓喜爱的酒精饮料之一。众所周知,在合肥有一家超过67年历史的酒厂——合肥酒厂,作为合肥的白酒名片,合肥酒厂紧跟时代步伐,推出一款专属于拼搏者的简装酒——“裸拼”酒,它是一种怎么样的酒呢?“裸拼”酒的上市会给白酒市场带来哪些改变?一起听合肥酒厂营销中心总经理张贵家为我们细细道来。

张贵家回顾起自己这10年的拼搏经历,张贵家2006年毕业于安徽大学金融学,2006年-2008年在华信药业北大富硒康公司做了2年的保健品销售,早在大学期间的他乐于参加社团的各类活动,通过多方朋友的介绍,开始做起保健品的销售,还是大学生的他挣到了一笔可观的收入,也是在那一年他认识到一件事——“销售这一行可以干”!

保健品销售的工作张贵家做了2年,2008年6月份,我接到中华英才网打来的电话,说江苏洋河酒厂看了我的简历后觉得很不错,想让我参加面试,告诉我面试地在合肥,当时我就想去看看再说,没想到双方交流之后都很满意,7月份我就正式加入了洋河酒厂。”

由于洋河酒厂的公司规定,本地人不能负责本地市场,我被分配到河南省进行市场开拓。“当时在河南省的时候一个月才回一次家,平时都在市场上跑关系、谈销售,真的很拼,我去了一年之后业绩翻了3倍,紧接着我就被调到三门峡……由于我在河南省的表现非常优秀,公司打了特殊报告后我破例调回我的家乡——合肥,回来后我通过不断的努力建立了强大的人脉关系,积累了政府、企业、媒体等多方面资源。”

“一直到2016年,在洋河的第8个年头,我选择了离开洋河酒厂,因为有梦想在,希望能做出自己的一番事业,于2016年8月正式加入合肥酒厂,并创办合肥酒厂的战略新品——裸拼酒。”张贵家说到。

合肥酒厂携“裸拼”酒强势归来

合肥酒厂是一家比较老的企业,随着白酒市场品牌的多元化,合肥酒厂的销量不尽人意,直至2016年。在政府、企业及相关人员的共同努力下,全面整合,入主合肥酒厂有限责任公司,并打造出符合市场需求的创新型白酒——裸拼。

“现实生活中的大多数人,都是普通的工薪一族,虽然在生活中可能会遇见挫败、感到不安、出现迷茫或者挣扎,但仍会继续坚持不懈、努力拼搏。追求真实自我和精彩生活是不会改变的。”张贵家介绍。

裸拼酒是偏向于现代感的简装酒产品,定位25岁—40岁都市拼搏一族,有一定的经济基础,但还需要继续拼搏奋斗;对白酒消费有自己的独特想法,朋友一起喝酒注重品质,去掉包装更真实。

注重口感的时尚型简装白酒

合肥酒厂通过前期的市场调研后,推出裸拼酒的产品架构:一是以定价25元/瓶裸拼(480ml)为主销产品;二是以定价为15元/瓶裸拼(248ml)为补充型产品;三是以裸拼(125ml)为推广用酒型产品。

不仅在包装和名字上用心,合肥酒厂在裸拼酒的口感上也是下足功夫。据张贵家表示:“裸拼酒虽说是一款简装酒,但它的口感不简单。”为了打造更好的白酒口感,在依托老合肥酒厂成熟的酿造工艺的同时,合肥酒厂聘请多位国家级酿酒师亲自酿造白酒,并结合多次消费者口感测试,最终将裸拼酒的口感定位在浓香风格白酒。

观其色,晶莹剔透、清澈无暇;

品其味,酒体口感醇厚,入喉顺畅;

闻其香,窖香悠久,陈味浓郁,五粮风格突出。

拼搏的同时也要学会享受生活,人生乐事,最是那月下独饮时,酣畅淋漓的痛快;最是那朋友小聚间,推杯换盏的真诚;最是那努力拼搏后,斗酒百篇的豪爽。通过“裸”,来强调人与人,企业和客户之间的坦诚,表达出自我真实的态度。而借助“拼”,来表现当下坚持奋斗、努力拼搏的社会精神,展现对精彩生活的向往。合肥酒厂也致力于将裸拼做成一款拼搏者专属的简装酒。

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